该也不希望这笔生意黄掉吧?这笔交易毕竟还牵扯到五千万美金的好处呢!
如果我们不接这笔订单,他去找欧洲人、美国人或者日本人的话,顶多是有一千万美金的咨询费,一千万和五千万,那拉万尼应该懂得取舍吧?
除非有其他企业,能给他同样的好处,或者给他更多的好处,所以他才敢如此有恃无恐的要求的我降价!看来要再试探他一番才行。”
想到这里,李卫东故作让步的表情,开口说道:“那拉万尼先生,既然你认为7000万美金太多了,那你觉得多少钱合适?”
“我觉得5500万美金,是一个比较不错的价格。”那拉万尼笑着说道。
“那拉万尼先生,不要浪费我们的时间了,现在讨价还价,意义并不大,你还是给出一个有诚意的数字吧!”李卫东双手一摊。
“那好吧,5800万美金,如果你愿意接单的话,那么这笔订单就是你的。”那拉万尼摆出一副坦然的表情。
李卫东想都不想就马上答道:“这个价格,我接不了,不光我接不了,全世界没有一家企业能接的下,我相信没有人会做亏本生意的。”
李卫东之所以拒绝的这么干脆,就是想提高谈判的节奏,从而更容易逼出那拉万尼的底牌。
果不其然,那拉万尼马上说道:“李先生,话说的不要那么绝对,已经有企业给出了低于六千万美元的报价,如果你们想要拿到这笔订单的话,怎么也得比他们更便宜吧!否则的话,我为什么要选择你们?”
李卫东知道,那拉瓦尼这句话半真半假,低于六七万美金的报价应该不太可能,但有别的企业低价抢单,却可能是事实。
一瞬之间,李卫东觉得思维清明了许多,他的先已经有了判断。
于是李卫东开口说道;“那拉万尼先生,5800万的价格实在是太低了,我需要回去讨论一下,才能给你答复。”
“没有问题,我等着你的好消息!”那拉万尼露出了得意的笑容。
再次将李卫东送到电梯口,等待电梯门关闭以后,那拉万尼终于难掩喜悦的心情,忍不住开始手舞足蹈起来。
“早就知道,这一招能行!等富康工程答应了5800万的价格,我马上去找南州重工,把价格压到5700万,甚至是5600万!这不知不觉间,又多赚了四百万美金,我真是太聪明了!”
……
还没走出电梯,丁友亮就忍不住说道:“这个那拉万尼实在是太过分了,5800万美金,他还真敢说,他怎么不去抢!”
“这可比抢容易多了,之前是7000万美金,现在降到5800万,这可是1200万的差价,我敢保证,把1200万美金拿到你面前,你还真不一定能扛得动。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着说道:
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